【2015上海廚衛(wèi)展 太平洋家居網(wǎng)】2015年第20屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會在6月3號正式開幕。這場亞洲規(guī)模最大、影響力最強的上海廚衛(wèi)展也被稱為中國“衛(wèi)浴奧斯卡”，吸引了不少國際廚衛(wèi)品牌和國內知名企業(yè)參展競技。今年的行業(yè)人士和大牌名企對展會有何期待和新舉動呢?PChouse特派記者親赴現(xiàn)場，探尋各家說法和最新動態(tài)。

　　采訪嘉賓：安華衛(wèi)浴 市場部經(jīng)理 趙曉芳

　　地點：安華衛(wèi)浴展廳

　　【記者】：樂華集團有三個品牌，安華作為其中之一，今年亮相展會與以往有什么不同?有哪些核心技術?

　　【趙曉芳】：第一，我們展館今年的設計以簡約大氣為主。第二，我們展出的商品中，新品的比例有所加重。第三，少了一些干擾的推廣方式，更加聚焦在產(chǎn)品。第四，技術方面，新品浴室柜都是采用“3D麗木”一體成型技術，另外就是我們的智能馬桶，采用了多項國家專利技術，功能在我們行業(yè)里屬于比較領先的水平。

　　【記者】：眾所周知，每年的廚衛(wèi)展都是行業(yè)的風向標，您覺得這個平臺對于品牌的推廣有怎樣的優(yōu)勢?對此您有哪些針對的戰(zhàn)略?

　　【趙曉芳】：每年的上海展都是我們向同行業(yè)展示品牌的一個機會，另外就是向經(jīng)銷商展示我們最新的形象、新品。整個建材行業(yè)都是這樣，經(jīng)銷商可能代理了多個品牌，每年的這個時候都在集中在這里，看其他品牌的新品。我覺得對于我們推廣新品起到很大的推動作用。

　　另外，宣傳策略方面，我們是全方位的。這兩天，我們在一些交通樞紐上，譬如上海的高鐵站，人流密集，我們會有一些宣傳。其次，我們在網(wǎng)友比較感興趣的自媒體平臺加大宣傳，我們還有一些新的手法，例如我們在高鐵APP做了開屏廣告。

　　【記者】：相對于日本、韓國等智能衛(wèi)浴行業(yè)比較成熟的國家，國內智能衛(wèi)浴的普及率不足1%，您認為根本原因是什么?“去日本買馬桶蓋”事件后您是否為國內智能衛(wèi)浴企業(yè)的技術研發(fā)實力與日韓等地仍存在很大差距?您剛才提到你們的新品智能馬桶，安華衛(wèi)浴在智能馬桶這一塊有什么宣傳戰(zhàn)略?

　　【趙曉芳】：智能馬桶的數(shù)據(jù)達不到1%，這個數(shù)據(jù)不知道是否準確。我覺得，根本原因，整個衛(wèi)浴行業(yè)的宣傳力度不夠，很多人會跑到日本買智能馬桶蓋，而不在當?shù)氐慕ú氖袌鋈ミx擇，我覺得我們衛(wèi)浴行業(yè)這么多品牌有很大的責任。

　　還與中國的經(jīng)濟水平有關，在幾年前，買一個智能馬桶蓋要三四千，或者六千元，對于普通家庭還是有很大的壓力。現(xiàn)在情況不一樣，我們去年整個行業(yè)已經(jīng)全面開戰(zhàn)了，一個智能馬桶2999元，四五年前可能是八九千，甚至上萬，所以經(jīng)濟水平也是中國智能馬桶占比不到百分之一的原因之一。

　　我相信未來幾年會呈現(xiàn)一個直線上升的狀態(tài)。安華衛(wèi)浴從08、09年就涉足智能馬桶的研究和生產(chǎn)，今年智能馬桶的展示比例也在增加，普通馬桶只有3款，但智能馬桶有8、9款，所以未來幾年會加大智能馬桶研發(fā)和推廣的費用，這是安華衛(wèi)浴未來一個重點方向吧。

　　【記者】：從產(chǎn)品角度看，怎樣讓智能馬桶發(fā)展得比較快?

　　【趙曉芳】：我覺得還是剛剛強調那個觀點，我們一定要加大宣傳，很多人對智能馬桶的功能不是很放心，這也是別人跑去外國買智能馬桶的根本原因。我覺得目前不管是安華也好，還是其他國內品牌，但凡有涉及到智能馬桶的，我覺得性能一點都不比國外的差，最多就是一些零部件的穩(wěn)定性稍微差一點，我們國內的電子元件生產(chǎn)廠家比較弱一點，但我們安華，所有的電子元件都是從國外進口的，所以在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上有很大的提升，所以國人沒必要擔心，你從日本買一個智能馬桶蓋，說得不好聽，萬一壞了呢?你找誰去維修?每個產(chǎn)品都有一個生命周期，都有壞的一天，我們國內會有售后服務終端，國人應該更多地選擇國產(chǎn)品牌。

　　【記者】：現(xiàn)在很多企業(yè)品牌都會擴大生產(chǎn)線，既有衛(wèi)浴產(chǎn)品也有櫥柜系列，請問安華以后也會往家居全系列覆蓋的方向發(fā)展嗎?還是單一只做衛(wèi)浴產(chǎn)品?今后的研發(fā)重點會側重于哪一部分?

　　【趙曉芳】：我們目前是有這方面的考慮，我們目前除了衛(wèi)浴之外，還有瓷磚，但這個是廚衛(wèi)展，所以瓷磚沒有展示出來，但在其他展會會有展示。目前我們有衛(wèi)浴、瓷磚、衣柜、櫥柜，但是每個的品類發(fā)展單獨做，都是由專業(yè)的人去做的，而不是原來的團隊去做。我們研發(fā)的重點是智能化。

　　【記者】：您在剛才提到智能馬桶的整體宣傳力不夠，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)步入發(fā)展階段，但是傳統(tǒng)的自上而下的廣告方式，顯然不能滿足品牌的宣傳需求。所以請問您在品牌的美譽度和知名度的建立上有何見解?

　　【趙曉芳】：第一，我們大概是在12年的下半年，我們確定了安華衛(wèi)浴的品牌核心訴求，我們現(xiàn)在的廣告語叫“品質潔凈中國”，我們是經(jīng)過大量的研究才得出這個廣告語。其實衛(wèi)浴潔具，就是一個衛(wèi)生設備，最注重的就是潔凈性能，同時，既然說它是一個設備，那么對于品質的要求很高，所以我們的核心訴求是“品質潔凈中國”。以后我們品牌宣傳很重要的兩個點就是品質和潔凈，以后我們會不斷地輸出這個概念。

　　第二，這次上海展我們?yōu)槭裁磿�選擇高鐵管家這個APP做開屏廣告，其實我們所有的宣傳都改變了以往那種傳統(tǒng)觀念，我們是站在消費者的角度上，去思考如何傳播。不管在微信還是別的媒體，我們會做大量的調整。我們已經(jīng)布局了接近20個高鐵站，選擇一些核心的媒體，這是對傳統(tǒng)媒體一個很大的調整。

　　第三，我們會聯(lián)合經(jīng)銷商，會加大媒體的宣傳投入。

　　【記者】：剛才劉總在接受采訪的時候提到，安華衛(wèi)浴的終端渠道是安華衛(wèi)浴品牌的核心競爭力之一，那安華衛(wèi)浴今年用什么方式去盤活市場?用什么方式去搶占市場份額?

　　【趙曉芳】：第一，我們有常規(guī)的終端銷售活動，比如說每年節(jié)假日的全國各地的促銷，還有活動方案，還有公司給經(jīng)銷商的一些政策支持，這都是常規(guī)的。

　　第二，我們今年跟一些第三方公司有大量的合作，我們今年在西安做了一個項目，單店在21天里同比銷量增長了180%多，我們借這個勢，在全國增加了很多場，西安這種以點帶面的戰(zhàn)略部署會做得更好。

　　第三，我們安華衛(wèi)浴商學院，在行業(yè)里做得很出色，我們希望在終端盤活起來，在全國開了很多T6特訓營，把以前的那種店長會議拆分為很多塊，分別在東北、華北、華中、華南、西南，用于提高店員導購的銷售能力，目前我們已經(jīng)開展了兩場，我們希望在上半年，最晚7月份把這個活動做完。

　　第四，我們會在三到四個省做全省的年度促銷活動，在整個行業(yè)和經(jīng)銷商里面，造成很大聲勢的影響。

　　【記者】：是品牌自己做?還是聯(lián)合其他品牌?

　　【趙曉芳】：我們安華衛(wèi)浴自己做。

　　【記者】：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個很熱的話題，請問您作為衛(wèi)浴企業(yè)怎么看待這個概念?。

　　【趙曉芳】：嘉賓：互聯(lián)網(wǎng)+應該有很多版本吧，每個人的版本都不一樣，第一個我們先去認識它，然后再去接受它。第二，我們要去運用好它，比如互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)等等，比如說消費人群發(fā)生了怎樣的變化，消費習慣是怎樣的。我們可以利用這些數(shù)據(jù)去調整我們產(chǎn)品的策略、產(chǎn)品研發(fā)、銷售等調整。第三，前段時間，優(yōu)酷跟可口可樂現(xiàn)在在做跨界合作，我覺得互聯(lián)網(wǎng)+最值得思考的應該是這種跨界合作，不一定是跟我們建材家居品牌合作，我們可以考慮跟日化、電器等合作，這才是思考的重點。

　　【記者】：安華衛(wèi)浴會將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為接下來發(fā)展階段的重點嗎?

　　【趙曉芳】：我們其實從幾年前，就是這個新形象更換之前，可能談不上互聯(lián)網(wǎng)+的思維，我們很多數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)收集到的，我們不斷地調整我們的品牌戰(zhàn)略。依據(jù)消費者最真實的數(shù)據(jù)對我們的產(chǎn)品、銷售、宣傳做一些改變，幾年前就開始。

　　【記者】：安華衛(wèi)浴在電商上面有怎樣的布局?現(xiàn)在電商平臺上假貨、水貨很多，您是怎樣解決這些問題的?

　　【趙曉芳】：首先，我們會提醒消費者，在官方宣傳平臺上，比如官網(wǎng)、微信、經(jīng)銷商終端的一些布點，會給消費者這方面的提醒。假如說不是從正規(guī)渠道購買，我們是不負責后續(xù)的服務保障。第二，我們有一些專業(yè)的打假公司，非法銷售更多是在網(wǎng)絡上，我們會通過法律途徑跟天貓等銷售渠道申訴。

　　【記者】：那安華衛(wèi)浴目前在電商上面的布局是怎樣的?在哪里開店?

　　【趙曉芳】：分兩方面，第一是O2O，我們自己的官方商城，利用我們現(xiàn)有的一些網(wǎng)點，和經(jīng)銷商一起合作，在我們的經(jīng)銷商網(wǎng)站上開辟了一個專門針對銷售的版塊。目前這個效果還不錯，既保護的經(jīng)銷商的利益，又能讓利于消費者。

　　第二，目前網(wǎng)上較好的銷售平臺，我們都有入駐，天貓和京東已經(jīng)入駐了，1號店和亞馬遜在不斷的完善之中。

　　【記者】：很多品牌會看重設計師資源，以之為渠道，那安華衛(wèi)浴對于設計師這一塊有什么想法?

　　【趙曉芳】：我們盡可能會跟一些經(jīng)銷商做引導，我們會做一些推薦，但是具體的設計師，還是要由我們的經(jīng)銷商去補充。目前，有些設計師做得不錯的，相關的業(yè)務也做得很不錯，我們會加快這方面的發(fā)展，盡可能把中間成本降低，經(jīng)銷商才會有一定的空間。此外就是一定要保正品牌和設計師的口碑，不要讓消費者誤解我們和設計師之間的合作。